При низкой вовлеченности потребителей в процесс принятия решений о покупке и трансформационном отношении их к рекламе решение о покупке не связано с большим риском и основано на положительной мотивации. В этой ситуации особую роль играет изображение эмоции, а не точное описание выгод. При создании такой рекламы следует использовать следующие стратегические приемы.
1. Необходимо стремиться к эмоциональной достоверности рекламы. Основная задача такой рекламы состоит в том, чтобы поставить на место пользователей марки представителей целевой аудитории. Нужно стремиться к тому, чтобы реклама вызывала необходимые эмоции лучше, чем это делают марки конкурентов. Целевая аудитория должна воспринимать выгоды как абсолютно достоверные. Поэтому лучше концентрироваться на одной выгоде.
2. Очень важно уникальным для марки способом, художественно передать эмоции. Необходимо связать достоверное изображение эмоций с торговой маркой. Не следует использовать клише и эмитировать удачную рекламу других торговых марок. Следует стремиться идентифицировать марку и создать оригинальное, неповторимое рекламное обращение.
3. Реклама должна нравиться целевой аудитории, так как она призвана вызывать положительные эмоции и быть привлекательной. Можно использовать уместный юмор, приятную музыку, подходящий интерьер, модели и прочие составляющие рекламного объявления.
4. В такой рекламе лучше не заявлять о выгодах, а подразумевать их. В таких обращениях обычно нет прямо сформулированных коммерческих аргументов, но они подразумеваются и передаются с помощью ассоциаций.
5. Следует стараться повторять рекламу, так как это способствует аккумулированию (накапливанию) положительных эмоций и закреплению эффекта. Чем чаще потребитель имеет контакт с рекламой, тем выше накопительный эффект. Не стоит на долго прерывать такую рекламу, ведь потребитель может ее забыть и с огромным трудом созданный образ будет разрушен. Такая реклама должна быть очень интенсивной особенно в случае высокой конкуренции.
предыдущаяследующая